整个(gè)四月，B站好像都(dōu)站在名为“停更”的风口浪尖(jiān)上。

　　先是有“我是(shì)怪(guài)异君”“靠脸(liǎn)吃饭(fàn)的徐(xú)大王”“LKs”等几位百(bǎi)万粉丝级别UP主和部分中(zhōng)腰部UP主宣布(bù)停更，引发外界(jiè)对“B站停(tíng)更潮”的诸(zhū)多讨论与猜测。

　　日(rì)前，拥有千(qiān)万粉丝(sī)的影视区(qū)UP主“木鱼水心”又发布(bù)动态回应停更传言，他没(méi)有(yǒu)停更，但确(què)实比较艰难。坊间有观点称，因为粉(fěn)丝属性复(fù)杂，影视解说(shuō)本(běn)来就不好(hǎo)接广告。

　　所以，是平台(tái)、赛道还是与广告投(tóu)放(fàng)相关(guān)的(de)环(huán)境问题所致(zhì)？“木鱼水心(xīn)”们又该(gāi)如何，才能养(yǎng)活(huó)自己与团队呢？

　　千万粉的木鱼水心四(sì)个月没广(guǎng)告，上则商单是奔驰

　　拥有1023万(wàn)粉丝的木(mù)鱼水心，算是B站影视区的头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年(nián)接(jiē)连三年入选B站“年度百大UP主”。其娓娓道来、内容详(xiáng)实的风(fēng)格(gé)深受观众(zhòng)喜爱，一千多(duō)则投稿中近半作品播放(fàng)量超(chāo)过百万(wàn)次。其(qí)解说的《红楼梦(mèng)》、《三国演(yǎn)义》和《觉(jué)醒年代》相关视(shì)频(pín)播放量，甚至已超千万(wàn)。

　　木(mù)鱼水心的(de)更新频率并不算太高，过去一整年他更新了57支(zhī)作(zuò)品(pǐn)，平均下来基本(běn)做到周更。但考虑(lǜ)到(dào)其作品几乎都是30分钟以上的长视频，甚(shèn)至有不少视频“长(zhǎng)度以小时计”。这样看来，木鱼水心和他的团(tuán)队已是非常(cháng)勤(qín)奋。值得一提的是，过去一年他几乎(hū)放弃了热(rè)点，专(zhuān)注(zhù)于(yú)《水浒传》的(de)系列解读。

　　自4月5日以来，长(zhǎng)达二(èr)十(shí)天(tiān)的时间里木鱼(yú)水心并未更新，由此引发了(le)坊(fāng)间关于(yú)其停更的(de)猜测。23日晚(wǎn)间，木(mù)鱼水(shuǐ)心回应(yīng)传闻并否认了“停更”的说(shuō)法，表(biǎo)示正(zhèng)在打磨新作品，但“确实(shí)也比较(jiào)艰难”。

　　木鱼水心(xīn)透露，2023年到目前为(wèi)止(zhǐ)，四个多月没有接到广告(gào)，B站的创作激励(lì)，还不够付(fù)办公室房租。“现在基(jī)本是‘用爱发电’，去年一整年更新《水浒传(chuán)》就(jiù)是如此。”

　　“创(chuàng)作激励腰(yāo)斩”和“接不(bù)到广告(gào)”，的确是此前“B站停(tíng)更潮”中人们讨论(lùn)的焦点。不过(guò)靠创作激励养不活创作者(zhě)”几乎已是B站UP主的共识，相比(bǐ)之下(xià)，广告(gào)商单(dān)才(cái)是(shì)创作大(dà)头一般暧昧期多久确立关系，男人暧昧久了会不会动真心。

　　但木鱼水心说，他已经四(sì)个月没有接广告了(le)，那他上一次的(de)商单是什么呢？是奔驰。

　　去年12月，借《阿凡达》上(shàng)映，木鱼水心做了一则观(guān)影指南，奔(bēn)驰广告就(jiù)是植入在这(zhè)则视频中。据花火后(hòu)台(tái)数据(jù)，木鱼(yú)水心的(de)植入视频报(bào)价(jià)在三十几万、定制视频约要四十几万，此前(qián)也合(hé)作过手机游戏(xì)、电商平台、食品(pǐn)饮料等(děng)品牌类(lèi)型。

　　某品牌投(tóu)放人士告诉(sù)蓝鲸(jīng)记者，考虑(lǜ)木鱼水心的粉丝体量及影响(xiǎng)力，这个(gè)价格(gé)不算贵。那(nà)么，千万(wàn)粉(fěn)丝UP主怎么就(jiù)接不(bù)到广告了呢？

　　“所有离甲方远(yuǎn)领域的自媒(méi)体，都不(bù)好(hǎo)接广告。”

　　上个月(yuè)末，知名(míng)广告人(rén)“姜茶(chá)茶(chá)”在小号上发布的文章《今(jīn)年，百万(wàn)粉(fěn)的KOL都接不到广告了》，也曾引起业内外广泛讨论。

　　《2022中国互联网广告数据(jù)报告》显示，2022年，中国互联(lián)网广告市场(chǎng)规模(mó)预计约为(wèi)5088亿元，较2021年下(xià)降6.38％，市场规(guī)模近七年首次出现负增长。当广告主的可(kě)支配支(zhī)出减少，怎么(me)选(xuǎn)择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联(lián)网广告市场洞(dòng)察》指出，消(xiāo)费(fèi)不(bù)增长(zhǎng)对营(yíng)销的转化要求进一(yī)步提升，广告营销面(miàn)临突破和变革(gé)的要求。因(yīn)此，找到细分赛道(dào)上(shàng)更垂直或者更接近消费(fèi)者的博主成为品牌主的共(gòng)识之(zhī)一。

　　有一份来自B站(zhàn)的数据(jù)可以侧面佐证这一点。其2022年(nián)财报信(xìn)息显示：随着(zhe)年龄增长(zhǎng)，B站(zhàn)用户(hù)不仅关注游戏(xì)、数码、美(měi)妆等(děng)领域(yù)，还逐渐展现出对(duì)汽(qì)车、家装、家电等(děng)新领域的消费需(xū)求，吸(xī)引更(gèng)多品牌主(zhǔ)与B站进(jìn)行合作。过(guò)去一年，汽车、母婴、家装(zhuāng)家(jiā)电内(nèi)容的VV数(shù)（视频播放次数）增长，均超过了100％。以(yǐ)其中的(de)汽车区UP主为例，接单人(rén)数同比(bǐ)增长达118％。

　　但显然，影(yǐng)视解说在商业化上并不是一个很垂直的(de)赛道。无独有偶，同样身(shēn)在影视区的254万(wàn)粉丝UP主“low君(jūn)热剧”也在日前透露很久没有(yǒu)商品方找他们打视频(pín)广告(gào)了(le)。

　　按照(zhào)一(yī)般(bān)思路推断，影(yǐng)视(shì)类解说(shuō)最对口的(de)可能是(shì)影视推广(guǎng)。某MCN负责(zé)人(rén)告诉(sù)蓝鲸(jīng)记者，其实今(jīn)年影视类投放应该不少(shǎo)，“毕竟春(chūn)节到现(xiàn)在影(yǐng)视项目(mù)很多，数(shù)量是超(chāo)过去年(nián)的。”但整体预算变少的(de)情况(kuàng)下，片方也比较(jiào)谨慎(shèn)，尤其对于投头部UP会更谨慎一些(xiē)。

　　上(shàng)述(shù)负责人表示，影视(shì)类(lèi)投(tóu)放主(zhǔ)要是口(kǒu)碑营(yíng)销，不(bù)能直接转化成带货收益，所以(yǐ)“影视解说类”肯(kěn)定(dìng)不是(shì)首选——6位(wèi)数的报(bào)价，对片方负(fù)担(dān)还是很大(dà)的。

　　“我了解的(de)不(bù)少UP都主动降价了，去(qù)年特别(bié)差，今年就(jiù)想多接点（广告）。” 该(gāi)负责人认(rèn)为(wèi)，目前（UP主商业化）最好(hǎo)的状(zhuàng)态要么(me)就是(shì)缩小团队(duì)，要么就是(shì)再找点别的经营方向(xiàng)，头(tóu)部UP主不调整(zhěng)业务(wù)方向，很(hěn)难适应。

　　“半佛仙(xiān)人”也在(zài)其文章《一堆人(rén)喊(hǎn)B站断更潮(cháo)，我(wǒ)都傻(shǎ)了》中指出(chū)，UP主养不活自己可(kě)能并非是平台的缘(yuán)故，“所(suǒ)有离甲方远的领域的自媒(méi)体，都不好接广告。”

　　此外，内容赛道的变现前景一定程度上(shàng)和该领域内的品牌数量和竞(jìng)争(zhēng)情况(kuàng)有关，比如美妆(zhuāng)、科技、汽车(chē)其实都属于(yú)优(yōu)质的变现内容，但其中又(yòu)有所不同。

　　蕃茄蛋联(lián)合创始人(rén)罗锴(kǎi)告诉(sù)蓝(lán)鲸记者(zhě)：“汽(qì)车和科技属于典型(xíng)的大博主(zhǔ)逻辑(jí)，品(pǐn)牌集中度(dù)高，海(hǎi)量博(bó)主争夺几(jǐ)个金主爸爸，这(zhè)种最终资源其实(shí)都(dōu)集中在头部博(bó)主。而美妆品(pǐn)牌数量(liàng)多，中腰部博主也能(néng)接到广告，这就是(shì)一个(gè)更普适(shì)的(de)赛(sài)道。”

　　不过也有观点(diǎn)认为，不少UP主接不到广告可能只是(shì)“没有合适的广告”。

　　上述品(pǐn)牌投(tóu)放人士告(gào)诉蓝鲸记(jì)者，品牌更多还(hái)是看(kàn)目标受众，也就是粉(fěn)丝量级和(hé)他(tā)的(de)购买(mǎi)能(néng)力是否足够(gòu)，如(rú)果(guǒ)回归到这两点(diǎn)，当一个创作者覆盖的粉丝(sī)足够多，赛道就不(bù)是根本问题了(le)。她个人(rén)推(tuī)测认为(wèi)，木鱼(yú)水(shuǐ)心(xīn)接不到商单可能和(hé)个人内(nèi)容规划有关(guān)，也许没(méi)有碰到(dào)合(hé)适的广(guǎng)告。

　　离钱远的内容(róng)还有机会变(biàn)现(xiàn)吗？

　　众所周知，互联网时代(dài)的内容想要变现主要有(yǒu)三大路径：商(shāng)单推广、付费(fèi)/打赏、平台激励。

　　根据(jù)上文(wén)，由于影视类内容本身行(xíng)业的(de)属性和影视(shì)类商(shāng)单性价比问题，影(yǐng)视区尤其是解说(shuō)类UP主靠广告商单维持生计的难度在近两年指数级上升(shēng)。

　　那(nà)对于木鱼(yú)水心这(zhè)样的优质(zhì)内容创作者而(ér)言(yán)，剩下的两条路能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国(guó)内的互联网(wǎng)环境中，“内容付费(fèi)”往(wǎng)往被(bèi)称为(wèi)“知识付费”，这二者之间(jiān)的差异是整(zhěng)个内容变现环境的(de)缩(suō)影。最早研究中产阶(jiē)级的学者奥维·洛夫格伦认(rèn)为，中产(chǎn)阶级正是通(tōng)过对理性和(hé)效率的追求，建构(gòu)出新的(de)时间观(guān)念来形成并定义自己的文化。这(zhè)段话投射到我们当(dāng)代人(rén)的(de)内容消费(fèi)中便是(shì)各种知识付(fù)费类内容。比起娱乐、兴(xīng)趣(qù)类，具(jù)有工具属(shǔ)性的知识类(lèi)内容往往被视为“更有(yǒu)用”的东(dōng)西，更(gèng)容易吸引大众消费。

　　艾媒(méi)咨询数据显示，2022年中国(guó)知(zhī)识付费(fèi)市场规模达(dá)1126.5亿元，较(jiào)2015年增长约70倍，罗振(zhèn)宇和樊登读书会等IP都是这一风潮的代(dài)表(biǎo)。

　　国内通过(guò)书影音类泛娱乐(lè)内容进(jìn)行付费变(biàn)现(xiàn)的成功案例少(shǎo)之又少，某MCN负责(zé)人Jason告诉蓝鲸记者(zhě)：“内(nèi)容(róng)付费只能是锦(jǐn)上添花(huā)，一般暧昧期多久确立关系，男人暧昧久了会不会动真心不是(shì)主(zhǔ)要盈利渠道(dào)，除(chú)非《反派(pài)影(yǐng)评(píng)》那种用户特别忠实的(de)。”

　　虽(suī)然B站此前曾(céng)试水UP主视(shì)频单期(qī)付(fù)费，但截至(zhì)目前这一功能却(què)并(bìng)未见到推广，以此为(wèi)主要变现途(tú)径的UP主也(yě)几乎没有，可(kě)见想要粉丝直接为内容买单并(bìng)不容(róng)易(yì)。

　　同类博主(zhǔ)在YouTube平台(tái)的生存状况经常被拿来与国内对比，近日“停更(gèng)近两(liǎng)年，李子柒(qī)的YouTube频道还(hái)能月入几(jǐ)十万”的新(xīn)闻(wén)也被反复(fù)讨(tǎo)论。

　　据了解(jiě)，YouTube为创作(zuò)者提供了多种变现方式，只要参与“YouTube合作(zuò)伙伴计划”（YouTube Partner Program），即(jí)可通(tōng)过发(fā)布内容创造收入。据(jù)“全现在”报道，按(àn)照(zhào)55％的分成比例(lì)，YouTuber每千次播放的分成收益可(kě)达到(dào)165美(měi)元（1127元(yuán)人(rén)民币）。2019年，YouTube平(píng)台(tái)收(shōu)入(rù)排行榜(bǎng)榜(bǎn一般暧昧期多久确立关系，男人暧昧久了会不会动真心g)首的博主年收入达2600万(wàn)美元(yuán)（约1.84亿人(rén)民币）。

　　这个数字与B站的平(píng)台(tái)激(jī)励相比天(tiān)差(chà)地别(bié)。

　　B站2022年财报显示(shì)，2022年(nián)其净(jìng)亏损75亿元(yuán)，营(yíng)业成本高达180亿元，其中包括(kuò)在直(zhí)播和广告业(yè)务中(zhōng)给UP主的激励(lì)/分成(chéng)达到91亿元，同比增(zēng)长18％。但去年(nián)以来，B站(zhàn)多次变更UP主创作激励规(guī)则，大量UP主在社交平台(tái)反(fǎn)馈称收入(rù)减少(shǎo)。某UP主告诉蓝鲸记者，自己并不知道B站的(de)具体现金(jīn)激励算法，后(hòu)台也只给出了(le)内容质量(liàng)、观看(kàn)时(shí)长等计算维度(dù)，“所以我大多数时候只能(néng)靠(kào)体(tǐ)感，不过体感确实降了。”

　　不(bù)止一位十(shí)万粉以上的UP主(zhǔ)告诉(sù)蓝(lán)鲸记者(zhě)，想要靠(kào)平台激励来生活(huó)基本(běn)是不可(kě)能的。

　　想要全职做博主的(de)生活并没有想象中那么简(jiǎn)单，内(nèi)容(róng)创业(yè)的黄金(jīn)时代已经过(guò)去，当红利见顶，究竟是(shì)继(jì)续为爱(ài)发电，还是再寻(xún)出(chū)路是摆(bǎi)在每个创作者(zhě)面前的课(kè)题。

　　“现在(zài)只有直播带货能(néng)赚(zhuàn)钱，但你(nǐ)能想象木鱼水心去直播(bō)带货(huò)吗？”上述MCN工作人(rén)员无奈地说。

未经允许不得转载：腾众软件科技有限公司 一般暧昧期多久确立关系，男人暧昧久了会不会动真心